{
  "synthetic": true,
  "warning": "DATOS SINTÉTICOS. No provienen de Somos Internet ni de ningún sistema real. Calibrados sobre la estructura pública del embudo documentada en el repo.",
  "items": [
    {
      "id": "P8",
      "title": "Trabajo de calle y pasacalles como canal formal de demanda",
      "doc": "descubrimientos/10-concepto-identidad-hiperlocal.md",
      "hypothesis": "Las activaciones de calle ya demostraron tracción (pasacalles); formalizarlas como canal con métricas propias — leads, costo por lead, conversión a instalación — las vuelve escalables y optimizables.",
      "primary_metric": "qualified_lead_rate",
      "guardrail": "Costo por lead vs. canales digitales",
      "impact": 9,
      "confidence": 7,
      "ease": 8,
      "experiment_id": null,
      "ice": 8,
      "status": "sin_probar",
      "measured_lift": null,
      "p_value": null
    },
    {
      "id": "P1",
      "title": "Jerarquía WhatsApp-primero en el home",
      "doc": "descubrimientos/07-propuestas-priorizadas.md",
      "hypothesis": "WhatsApp es el canal de mayor apertura en Colombia; hacerlo el CTA primario debería subir la conversión combinada.",
      "primary_metric": "combined_conversion",
      "guardrail": "Tiempo de primera respuesta en WhatsApp",
      "impact": 8,
      "confidence": 7,
      "ease": 8,
      "experiment_id": "EXP-03",
      "ice": 7.67,
      "status": "no_lanzar_guardia",
      "measured_lift": 0.0761,
      "p_value": 0.00096
    },
    {
      "id": "P2",
      "title": "Simplificar el selector de país (+57 fijo)",
      "doc": "descubrimientos/04-embudo-conversion-hipotesis-ab.md",
      "hypothesis": "Un selector de ~200 países en un servicio 100% Colombia es fricción pura en el campo más sensible del formulario.",
      "primary_metric": "step1_completion",
      "guardrail": "Validez de teléfonos capturados",
      "impact": 5,
      "confidence": 6,
      "ease": 9,
      "experiment_id": "EXP-01",
      "ice": 6.67,
      "status": "lanzar",
      "measured_lift": 0.1197,
      "p_value": 0.00004
    },
    {
      "id": "P3",
      "title": "Adelantar el filtro de elegibilidad (portería)",
      "doc": "descubrimientos/04-embudo-conversion-hipotesis-ab.md",
      "hypothesis": "Preguntar por portería antes de pedir datos personales sube la calidad del lead y evita capturar datos de gente no elegible.",
      "primary_metric": "qualified_lead_rate",
      "guardrail": "Completitud total del Paso 1",
      "impact": 7,
      "confidence": 6,
      "ease": 6,
      "experiment_id": "EXP-02",
      "ice": 6.33,
      "status": "no_lanzar_guardia",
      "measured_lift": 0.8785,
      "p_value": 0
    },
    {
      "id": "P4",
      "title": "Copy anti-inercia en el checkout",
      "doc": "descubrimientos/07-propuestas-priorizadas.md",
      "hypothesis": "El mercado casi no crece: la mayoría de clientes nuevos vienen de otro operador, así que el obstáculo real es la inercia de cambiarse, no el precio.",
      "primary_metric": "scheduled_rate",
      "guardrail": "Cancelaciones antes de instalar",
      "impact": 7,
      "confidence": 5,
      "ease": 7,
      "experiment_id": "EXP-04",
      "ice": 6.33,
      "status": "listo_para_descartar",
      "measured_lift": 0.0215,
      "p_value": 0.21961
    },
    {
      "id": "P7",
      "title": "Framing identitario en referidos y activación de edificio",
      "doc": "descubrimientos/10-concepto-identidad-hiperlocal.md",
      "hypothesis": "'Ayuda a que tu edificio también SEA Somos' apela a pertenencia, no a una recompensa transaccional.",
      "primary_metric": "referral_completion_rate",
      "guardrail": "Percepción de marca / fragmentación",
      "impact": 6,
      "confidence": 5,
      "ease": 7,
      "experiment_id": null,
      "ice": 6,
      "status": "sin_probar",
      "measured_lift": null,
      "p_value": null
    },
    {
      "id": "P5",
      "title": "Calificación automática de elegibilidad en WhatsApp",
      "doc": "descubrimientos/05-whatsapp-optimizacion.md",
      "hypothesis": "Resolver ciudad + tipo de vivienda en los primeros 2 mensajes libera al asesor humano para cerrar, no para filtrar.",
      "primary_metric": "wa_qualified_rate",
      "guardrail": "Percepción de atención / solicitudes de hablar con humano",
      "impact": 6,
      "confidence": 5,
      "ease": 5,
      "experiment_id": null,
      "ice": 5.33,
      "status": "sin_probar",
      "measured_lift": null,
      "p_value": null
    }
  ],
  "note": "Priorizado por ICE = (Impact + Confidence + Ease) / 3. Puntuación de priorización, no dato de Somos."
}